小红书电商领域迎来重要政策调整，整体呈现“一停一启”的特点——5月15日将终止实行近一年的百万免佣计划，5月11日则提前推出新的扶持计划。此次调整并非随意变动，而是平台电商运营思路的重要转向，无论对普通用户还是商家而言，明晰相关变化均具有重要意义。据小红书电商学习中心2026年5月11日公告显示，此次政策调整旨在优化平台生态，实现扶持资源的精准投放。
一、政策“一停一启”：具体改了些什么？
1. 停：百万免佣计划提前终止
百万免佣计划于2025年9月1日正式推出（原表述时间修正，以官方公告为准），原定执行至2026年8月底，此次提前三个月终止，超出部分商家预期。
该计划的扶持力度较为可观，同一商家前100万元支付交易额的佣金率仅为0.6%，且该比例仅覆盖支付宝、微信的支付渠道成本，小红书平台未从中获取任何佣金收益。
在该计划推出之前，小红书电商佣金实行按类目差异化收取模式，多数类目佣金率处于2%-5%区间。这意味着，年销售额100万元的商家，在无免佣政策支持时，需支付2万至5万元佣金；
而在免佣计划实施期间，仅需承担6000元支付渠道费用，一定程度上降低了中小商家的经营成本。此外，该计划准入门槛极低，覆盖全行业，无需商家主动申请，系统将自动完成佣金减免，有效吸引了大量商家入驻平台，其中就包括不少长沙本地中小商家，如社区茶馆、特色小吃店等。
2. 启：百万跃迁计划同步上线
与免佣计划终止相衔接，小红书于5月11日推出“百万跃迁计划”，核心目标为助力优质“好货”商家提升经营能力，计划扶持超100万个此类商家。该计划结合商家成长需求设计，包含两项核心任务。
其一，针对月销10万元以内的中小商家，设置“笔记/直播成长任务”，官方每周提供任务指引，助力新手商家降低准入门槛、快速熟悉平台电商运营模式，这对本地刚入驻小红书新手商家而言，有助于降低运营难度；
其二，面向全体商家推出“GMV冲刺任务”，平台将结合商家当前经营规模制定合理增长目标，商家完成目标后可获取流量券，最高可申领5万元，助力商家提升曝光量、促进成交转化。
小红书佣金率对比图
二、为什么要做这样的调整？
针对免佣计划提前终止的疑问，小红书官方明确表示，此举基于4月商家大会提出的“卖好货就来小红书”核心思路，旨在实现扶持资源的精准高效投放。从客观角度来看，此前的免佣计划虽准入门槛低、覆盖范围广，有效吸引了大量商家入驻，但不分梯度的扶持模式，导致部分低效商家占用平台资源，而具备优质品质、服务与价格优势的商家未能获得充分支持，长期来看不利于平台生态的健康发展。
网经社电子商务研究中心分析师吴夏雪认为，此次调整并非否定过往扶持理念，而是小红书电商发展到特定阶段，为平衡商家数量与质量作出的优化，平台将缩减非必要投入，重点扶持优质商家。据平台相关数据显示，优质好货商家的GMV增长及老客复购率表现突出，具备重点倾斜资源的价值，这也包括不少注重品质的长沙本地商家，其凭借地域特色和好产品，在小红书上的复购率表现亮眼。
三、商家该怎么应对？过渡有什么规则？
对商家而言，此次调整既是挑战也是机遇。此前依赖免佣计划控制成本的商家需及时调整经营思路，将重心放在产品品质与服务上以契合平台“好货”导向；而本身符合优质标准的商家，尤其是中小商家，可借助新推出的百万跃迁计划，通过完成相关任务获取流量支持、扩大经营规模。
据小红书电商学习中心官方公告显示，平台已明确过渡规则：5月15日00:00前创建的订单仍按原免佣计划执行，以保障政策平稳衔接。此次小红书政策调整的本质是从“广撒网”式扶持转向“精准扶”，无论是平台还是商家，均朝着更可持续的方向发展，适应调整、找准方向是关键。
本文基于小红书官方公告及公开信息整理，仅作政策解读，不构成任何投资、经营建议，商家可结合自身经营情况，参考政策导向调整运营思路。