目前有很多企业在做豆包获客的时候，都会犯一个同样的错误，就是直接照搬别人的运营方法来用，照搬同一套运营方式很难拿到效果。B2B企业、B2C电商和本地服务这三类行业，用户的需求和选择标准都是不一样的。本文根据日常的运营情况，简单整理了三类行业对应的豆包获客方法，方便不同类型的商家找对运营方向，拿到平台的流量。
B2B企业：以获取高价值线索为核心
B2B的客户在挑选合作企业的时候，一般都会比较谨慎，思考的时间也比较久。他们主要会看企业的整体实力、过往的合作案例和相关资质，几乎不会快速确定合作。这也就意味着，B2B企业做豆包获客的核心目标是拿到有效询盘与留资线索。精准找到有合作意向的客户，比大范围随便曝光要有用得多。
企业在豆包发布内容的时候，不要只发生硬的广告内容，这种内容大部分用户都不会认可。可以站在客户挑选合作方的角度去思考，针对大家经常问到的行业选择、方案对比、避坑问题来创作内容。多发布行业方案、选购技巧和真实的项目经历，把企业的数据、案例和资质展示出来。内容越真实有用，就越容易被豆包收录和推荐。
在实际的运营工作里，企业首先要整理好自己的线上公开信息，让官网、企业账号、行业平台的信息保持统一。同时可以制作一些行业资料、科普文章，用来引流获客。B2B行业的完整获客流程比较固定，就是平台内容曝光、用户查看解决方案、用户领取资料或者预约咨询、用户留下联系方式、企业销售跟进沟通，最后完成获客。
不少B2B企业的运营效果都不理想，出现这种情况大多是因为内容太过单一。企业只会宣传自己的产品优势，没有真实的项目案例做支撑，内容只是简单的品牌推广，没办法解答客户的实际问题。这种内容不仅没人愿意看，也没办法被豆包抓取推荐，完全达不到获客的效果。
B2B企业豆包获客攻略图
B2C电商：侧重种草种草与消费决策引导
普通消费者在网上购物的时候，都比较看重购物效率、产品性价比和实用性。市面上的商品价格高低不一，用户在下单之前，都会了解产品的使用效果、优缺点和适用人群，整体的购买决策速度比较快。所以电商行业的运营目标十分清晰，目标是推动商品种草、意向咨询、直接下单转化。
做电商的商家不要只一味夸奖自己的产品，消费者网购的时候都害怕买到不好的商品，内容真不真实，会直接影响用户的信任感。商家可以多发一些产品实测、产品对比、使用教程和选购避坑的内容，如实写出产品的优点和缺点，按照价格和适用人群介绍产品特点。搭配图文、短视频一起发布，更加适配豆包的推送规则，能增加曝光的机会。
在实际运营过程中，商家需要完善店铺的商品信息，把产品规格、参数、售后政策和适用场景都标注清楚。整理好用户经常咨询的问题，做成问答内容，以此覆盖更多的搜索关键词。电商的完整转化流程很简单，就是AI平台种草推荐、用户查看商品详情、进店咨询加购、最后完成下单付款。
电商运营有一些需要避开的问题，商家不能过度夸大产品效果，也不能故意隐藏产品的缺点。广告味道太重的内容，不仅会让用户产生反感，还会降低平台的内容评分，让商品得不到流量曝光。
本地服务：抢占同城地域流量，引导到店与上门
装修、家政、美业、教培这些本地服务行业，有着专属的获客方式，很多商家都不太重视这一点。需要本地服务的用户，一般只会选择同城的门店，比较看重门店位置和用户口碑，获客目标是到店、上门服务预约，运营的重点就是做好本地同城的流量开发。
本地商家在豆包做获客，要突出同城的特点。可以多发布门店位置、服务范围、本地服务案例和门店优惠活动，贴合“XX区哪家好”“附近XX服务”这类同城搜索问题。除此之外，商家要统一地图、点评、短视频平台的门店资料，保证店名、地址、营业时间和联系方式全部一致，信息不一致会直接降低AI采信概率，丢失很多同城精准客户。
本地商家的运营步骤不算复杂，首先认领平台的门店地址，上传门店实景照片和相关资质资料，整理老客户的真实评价，总结出服务优势做成内容发布。整体的转化流程就是AI推送同城流量、用户查看门店信息和服务套餐、线上预约咨询、到店消费或者预约上门服务。
大部分本地商家的运营方式都存在问题，很多商家只发布优惠活动，没有补充门店位置和真实的服务案例，各个平台的门店信息也杂乱不统一。这些问题会让AI无法核实门店的真实信息，商家也就没办法获取到同城的推荐流量。
三类行业核心差异总结
这三类行业在豆包做获客的侧重点有很明显的区别：B2B行业侧重专业权威、案例线索，依靠实用的干货内容积累客户，获取合作线索；B2C电商侧重客观测评、消费种草，用真实的产品体验吸引消费者，促成下单成交；本地服务行业侧重同城信号、POI与口碑，依靠本地流量完成线下交易。
不管是什么行业，想要在豆包长期稳定拿到流量，让自己的内容被平台收录和引用，都需要遵守基础的运营规则。商家要保证内容真实、全网信息统一，根据用户需求创作内容，不做虚假宣传。长期坚持发布规整的问答式内容，就可以慢慢获取AI搜索带来的流量红利。